Учёт на маркетплейсах: Wildberries, Ozon и новый 289-ФЗ

Оставьте заявку — выставим счёт, подготовим договор и пришлём закрывающие документы для бухгалтерии.

• Почему налог на маркетплейсе считают со всей суммы продажи, а не с того, что пришло на счёт?+

  Площадка — посредник: доходом продавца признаётся полная цена, которую заплатил покупатель, а не сумма после удержаний. Комиссия, логистика, хранение и реклама — это расходы, а не уменьшение дохода. На УСН «доходы» уменьшить доход на комиссию нельзя (модули 1 и 3).

• Как разобрать отчёт комиссионера Wildberries или Ozon и разнести комиссии, логистику и возвраты?+

  Отчёт комиссионера (отчёт о реализации) — главный первичный документ продавца. На курсе учим читать его построчно и делать проводку по каждой строке: продажи, вознаграждение площадки, логистика, хранение, возвраты (модули 2–4).

• Скидки и баллы площадки — нужно ли включать их в доход продавца?+

  Зависит от того, кто финансирует скидку. Если скидку или баллы даёт площадка и компенсирует их продавцу — доход остаётся полным. Если цену снизил сам продавец — выручка уменьшается. Кто платит, видно в отчёте комиссионера (модуль 4).

• Как учесть возвраты и невыкупы на маркетплейсе, чтобы не задвоить и не потерять в учёте?+

  Возврат уменьшает доход в периоде фактического возврата денег покупателю, а возвращённый товар приходуют обратно в остатки. Отдельно разбираем невыкупы и компенсации за утрату товара (модуль 5).

• Можно ли торговать на маркетплейсе как самозанятый (НПД)?+

  Только товарами собственного производства. Перепродажа закупленных товаров на НПД запрещена (ст. 4 Закона № 422-ФЗ), маркируемые товары самозанятым тоже нельзя. Для перепродажи нужен ИП или ООО на УСН/ОСНО (модули 1 и 9).

• Почему патент (ПСН) не подходит для торговли на маркетплейсе?+

  Продажа через интернет-площадку — это реализация через компьютерные сети, а она прямо исключена из розничной торговли для целей патента (абз. 12 пп. 1 п. 3 ст. 346.43 НК РФ). Поэтому продавец на маркетплейсе выбирает УСН или ОСНО (модуль 1).

• Что меняется для продавца маркетплейса с 2026 года: НДС 22 % и порог НДС на УСН?+

  Основная ставка НДС выросла до 22 %, а порог освобождения от НДС на УСН снизился: в 2025 году он был 60 млн ₽, с 2026 года — 20 млн ₽ в год. Превысил порог — освобождение теряется, и дальше НДС по ставкам 5/7 % или по общей ставке с вычетами. Обязанность возникает не сразу: с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения порога (п. 5 ст. 145 НК РФ) (модули 6–7).

• Нужна ли онлайн-касса продавцу на Wildberries или Ozon?+

  Для продаж через саму площадку — нет: чек покупателю пробивает маркетплейс как агент, указывая признак агента и ИНН поставщика. Но касса понадобится, как только появляется свой канал расчётов с покупателями — собственный сайт, офлайн-точка, приём оплаты напрямую. Разбираем это вместе с маркировкой «Честный знак» и прослеживаемостью (модуль 9).

• Как устроен возврат?+

  Вернём деньги за учебные модули, которые вы ещё не изучили. Подробные условия возврата — в разделе 7 договора-оферты.