Финансы и юнит-экономика отеля

Оставьте заявку — выставим счёт, подготовим договор и пришлём закрывающие документы для бухгалтерии.

• Что такое RevPAR отеля и как его посчитать?+

  RevPAR (выручка на доступный номер) = выручка от номеров ÷ все доступные номеро-ночи, включая пустые, и равен ADR × загрузку. Именно он объединяет цену и заполняемость в одном числе и позволяет честно сравнивать отели разного размера — по отдельности ни загрузка, ни высокий тариф при полупустом отеле правды не говорят (модуль 2).

• Как рассчитать ADR и почему он ниже цены из прайса?+

  ADR (средний тариф) = выручка от номеров ÷ проданные номеро-ночи — средняя реальная цена продажи со всеми скидками, корпоративными тарифами и каналами. Публичный тариф (rack rate) — это витрина, а фактический ADR почти всегда ниже, потому что часть номеров ушла дешевле; бесплатные номеро-ночи в расчёт не берут (модуль 2).

• Отдать номер со скидкой или оставить пустым?+

  Решает маржинальный вклад = тариф брони − переменные затраты именно этой брони (уборка и бельё, гигиенические наборы, комиссия канала, эквайринг). Пока после скидки и комиссии вклад остаётся положительным, в низкий сезон продать номер выгоднее, чем оставить пустым: пустой номер даёт ноль, а постоянные затраты идут в любом случае (модуль 4).

• Сколько берут агрегаторы (OTA) и что остаётся отелю?+

  Комиссия ведущих российских OTA в 2026 году обычно 15–25 %. Реальная выручка с такой брони — это net ADR = тариф × (1 − ставка комиссии); именно net ADR, а не заявленный тариф, ставят в юнит-экономику номера, потому что комиссия — такая же переменная затрата продажи, как уборка (модуль 5).

• Прямые продажи или агрегатор — что выгоднее отелю?+

  Сравнивают не тарифы, а чистые деньги по каналу: net ADR агрегатора против стоимости прямого привлечения (реклама, метапоиск, движок сайта). Прямые продажи выгодны, пока привлечь гостя дешевле комиссии OTA, но «отключать» агрегаторы нельзя из-за billboard-эффекта и паритета цен — задача в сбалансированном миксе каналов (модуль 5).

• Как рассчитать точку безубыточности гостиницы?+

  Её удобно выражать через безубыточную загрузку = постоянные затраты ÷ (маржинальный вклад одного номеро-ночи × доступные номеро-ночи) × 100 %. Ниже этого порога загрузки отель убыточен, выше — прибылен; из-за сезонности точку считают за сезон или год целиком, а не по отдельному месяцу (модуль 11).

• Чем GOPPAR отличается от RevPAR?+

  RevPAR — это только оборот от номеров, а GOPPAR (прибыль на доступный номер) = GOP ÷ доступные номеро-ночи, где GOP = вся выручка отеля − операционные расходы. GOPPAR нельзя «накрутить» демпингом: если скидки нарастили загрузку, но подняли расходы, прибыль на номер не вырастет — поэтому RevPAR и GOPPAR смотрят в связке (модуль 3).

• Во сколько обходится один проданный номер (CPOR)?+

  CPOR (Cost Per Occupied Room) = затраты ÷ проданные номеро-ночи, считается на сопоставимой базе. Вместе с долей ФОТ (фонд оплаты труда со взносами ÷ выручку) её ведут в динамике по стандарту управленческой отчётности USALI, чтобы видеть, растёт ли стоимость обслуживания номера (модуль 9).